沒(méi)有人會(huì )反對工作是為了賺取報酬，但是曾幾何時(shí)，談薪水卻變成工作里難開(kāi)口的一件事。你心里是否也曾有過(guò)這樣的困惑：“按公司規定”難道真是唯一的標準答案嗎？ 　　有一個(gè)趣的調查。875位接受調查的人力資源主管中，60%表示會(huì )在面談時(shí)對薪水保留一些彈性，只有30%說(shuō)絕對不能調整，其余10%要視對方的態(tài)度而定。document.write("");ad_dst = ad_dst+1; 另外一個(gè)調查則發(fā)現，高達80%的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進(jìn)行一點(diǎn)“談判”。 　　勇于對薪水發(fā)出聲音 　　俗話(huà)說(shuō)，“會(huì )吵的人有糖吃”，在談薪水這件事，不能說(shuō)是100%對，但對你的薪水發(fā)出聲音，我認為是正面的，至少你的主管會(huì )多納進(jìn)一個(gè)考慮的因素。 　　當企業(yè)與員工的關(guān)系逐漸脫離傳統上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實(shí)你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。重點(diǎn)是：“談薪水，請給我一個(gè)更好的理由�！� 　　給我一個(gè)更好的理由 　　對于加薪，關(guān)鍵的問(wèn)題是：“假如你原本年薪是70萬(wàn)，現在開(kāi)口要100萬(wàn)，你要告訴我，多30萬(wàn)的理由是什么？”如果你無(wú)法提供極具說(shuō)服性的理由，企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。 　　先做再說(shuō) 　　除了在面談中，要清楚表達自己的市場(chǎng)價(jià)值，對上班族來(lái)說(shuō)，應該建立另一種積極的認知：爭取合理的薪資，是一個(gè)長(cháng)遠的目標，第一次沒(méi)談成，不代表就要放棄。 　　要提高談薪水成功的機率，其實(shí)只有一個(gè)關(guān)鍵：就是準備。所謂的準備，包括技巧的準備，也包括信息的準備，以及談判萬(wàn)一破裂，做好接受現況或是走人的心理準備。 　　做好信息準備，研判情勢 　　不同文化的公司和不同風(fēng)格的主管對于談薪水的反應不一，且差距甚大。所以第1步，一定要事先了解企業(yè)的現行做法與文化。 　　譬如，在制度健全、薪資領(lǐng)先業(yè)界的大公司，就不太有談薪水的必要。 　　如果你真的很夠實(shí)力，不用開(kāi)口，搞不好老板就主動(dòng)加薪，但如果你錯估形勢，覺(jué)得自己很有行情，搞不好老板本來(lái)覺(jué)得你還可以，以后就覺(jué)得你愛(ài)斤斤計較，因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。 　　做好談不成離開(kāi)的心理準備 此外，開(kāi)口之前一定要想清楚：“萬(wàn)一加薪不成怎么辦？” 　　如果仍然十分在意這份工作，就要事先想好備案，避免關(guān)系破裂。對此，專(zhuān)家建議，不妨多給自己一些空間，也給對方空間。 　　加薪不成，經(jīng)常是因為主管沒(méi)有為你加薪的資源，這時(shí)不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其它補助，事實(shí)上也等同于加薪。 　　當然，若經(jīng)過(guò)仔細思考，實(shí)在不能接受現在的薪水，離職未嘗不是一種“此路不通，另辟新途”的選擇。 　　薪水是掙來(lái)，也是談來(lái)的 　　專(zhuān)家分析，在基層階段，若職位不動(dòng)，能有2千元的調薪已經(jīng)不錯了，但只要一升遷，就會(huì )有6千元以上的薪資突破，因此努力做出好績(jì)效爭取升遷，才是薪水成長(cháng)的主要著(zhù)眼點(diǎn)。 　　高薪是談來(lái)的還是掙來(lái)的？答案是：只有在績(jì)效的配合下，對薪水的堅持才能發(fā)生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應該只看自己到底賺了多少錢(qián)，而是要為自己的未來(lái)累積出大的薪資爆發(fā)力。 　　做好一輩子的薪水規劃 　　一輩子的薪資規劃要像跑一場(chǎng)馬拉松，在前面的路程，重點(diǎn)不是貪快，而是要為后面的路程，蓄積能量。 　　前面的低薪過(guò)程，都是在累積領(lǐng)高薪的基礎。 　　三個(gè)十年策略 　　事實(shí)上，在不同階段中，應該設定不同的薪水目標。 　　假如一個(gè)人要工作30年，在工作的前20年，你得非常努力，可是賺到的錢(qián)可能只是一生收入的20%；但在后的10年，賺的薪水可能是一生收入的80%，這就是職場(chǎng)薪水的80／20法則，也道出了薪水對于個(gè)人而言并不公平的本質(zhì)。 　　因此，專(zhuān)家指出，長(cháng)期來(lái)看，工作的第1個(gè)10年，應該是學(xué)習期，工作的第2個(gè)10年，是可以看到薪資明顯攀升的成長(cháng)期，而第3個(gè)10年，是可以望見(jiàn)個(gè)人薪資高峰出現的收成期。 　　收成期絕非必然的結果，而是在前面的2個(gè)10年中，真能有學(xué)習、成長(cháng)，做上去了，收入才會(huì )水到渠成。 還在為現在的薪水而煩惱嗎？不如先為你10年后的薪水好好思考吧！　　 責任編輯：許曉書(shū)