一些對公司和該職位懷有極大熱忱的應試者在整個(gè)面試過(guò)程中只顧努力地推銷(xiāo)自己，而忽略了雇主所關(guān)心的”買(mǎi)點(diǎn)”。在上面這個(gè)例子中，應試者認為他已經(jīng)對面試做了充分的準備。他對公司和公司的戰略進(jìn)行了認真的研究，并融合了自己的經(jīng)歷和職業(yè)目標。盡管他熱情很高，但在他的演示中沒(méi)有考慮到的一點(diǎn)是：一個(gè)激進(jìn)的演說(shuō)會(huì )對考官產(chǎn)生什么樣的影響。
　　
    從考官的角度來(lái)看，應試者會(huì )顯得有一些傲慢、專(zhuān)橫、自以為是。他并不想聽(tīng)一聽(tīng)考官的反應，而是將一個(gè)雙向式的交流變成了一個(gè)單方面的演說(shuō)。過(guò)分熱衷于給考官留下一個(gè)難忘的印象，結果卻適得其反。
　　
    其它一些應試者，對他們過(guò)去的成績(jì)非常引以為榮，這本無(wú)可厚非，但他們卻偏偏要在面試的過(guò)程中反反復復的強調這些昨日的輝煌。一個(gè)本來(lái)很有資格得到某職位的者在90分鐘的面試中將大部分時(shí)間用來(lái)細致地描述她取得的每一次成功。有時(shí)，她講得如此深入以致于我們的客戶(hù)不得不讓她回到原來(lái)的問(wèn)題上。起初，她的回答如此詳盡的確使我們的客戶(hù)很受感染，但三到四次之后，他發(fā)現自己開(kāi)始走神兒了，用他自己的話(huà)說(shuō)，他開(kāi)始只想問(wèn)一些用”是”或”否”就可以回答的問(wèn)題了。
　　
    這位應試者太專(zhuān)注于推銷(xiāo)自己了，而事實(shí)上她的已經(jīng)向面試官清楚地講明了她的所有輝煌歷史，包括在頂尖跨國公司的多年經(jīng)歷，以及快速的提升等等。而我的客戶(hù)想知道的是在專(zhuān)業(yè)背景以外，她是一個(gè)什么樣的人。但對于向她提出的每一個(gè)問(wèn)題，她仍是在用自己工作中的成功經(jīng)歷做回答。
　　
    從客戶(hù)的角度講，她應該牢牢抓住自己的賣(mài)點(diǎn)，與考官進(jìn)行面對面的交流，充分展示自己。而實(shí)際上，客戶(hù)很快就結束了這次面試，他實(shí)在是因為得不到與應試者的溝通而感到十分懊惱。盡管他完全相信她的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，但卻對于她是否是一個(gè)可以與之輕松共事的人產(chǎn)生了懷疑。
　　
    在面試中，”推銷(xiāo)自己”與”過(guò)分推銷(xiāo)自己”之間有著(zhù)非常清楚的界線(xiàn)。成功的溫州保潔公司者不會(huì )跨越這條界線(xiàn)----這條可以被我們理解為成功與失敗的分界線(xiàn)。