干掉oem：自造主義者的抱負
文章原載：中山家政 文章出處：http://www.japvoal.com/ 文章版權：如需轉載本文，請以鏈接的形式注明原載以及出處，謝謝！
導語(yǔ)：oem所意味的代工早已經(jīng)是亞洲制造業(yè)的代名詞，《遠東經(jīng)濟評論》就曾經(jīng)不止1次地將中國大陸和中國臺灣地區所領(lǐng)導的代工產(chǎn)業(yè)列為封面。oem，以及派生的odm(可定制生產(chǎn))模式被視為制造業(yè)經(jīng)濟的核心問(wèn)題，但本地品牌如何走出oem，走向自己制造，成為了新的產(chǎn)業(yè)焦點(diǎn)。 “中國大陸已經(jīng)是無(wú)可置疑的世界制造廠(chǎng)，但是并不意味著(zhù)中國大陸的企業(yè)能夠徹底把握oem模式的內外精華”，亞洲科技企業(yè)制造聯(lián)盟的秘書(shū)長(cháng)樸基賢在接受韓國《中央日報》采訪(fǎng)時(shí)明確的提出自己的意見(jiàn)，之所以他會(huì )提出這個(gè)看似矛盾的問(wèn)題，關(guān)鍵在于他們曾經(jīng)對內地市場(chǎng)科技產(chǎn)品進(jìn)行的1份調查報告。樸基賢介紹說(shuō)：“整個(gè)亞洲雖然制造了世界超過(guò)六三%的科技產(chǎn)品，但是在亞洲本地市場(chǎng)卻并不是本地科技品牌占有控制權，亞洲制造產(chǎn)品返銷(xiāo)亞洲的比例高達五三%”。實(shí)際上國內科技產(chǎn)品制造企業(yè)確實(shí)存在這類(lèi)問(wèn)題，咨詢(xún)界和商業(yè)界就曾經(jīng)針對聯(lián)想作為案例，探討過(guò)oem到底能走多遠的問(wèn)題。oem以外的方向 “所謂的國產(chǎn)筆記本、mp三、數碼相機甚至移動(dòng)存儲卡都并不是銷(xiāo)售企業(yè)生產(chǎn)的，臺灣地區企業(yè)在內設立的工廠(chǎng)，以及引進(jìn)自韓國的代工產(chǎn)品占領(lǐng)了國內品牌科技產(chǎn)品的大量貨源”，ibm分銷(xiāo)商李明偉向記者解釋目前國內產(chǎn)品品牌的現狀：“國內更多的企業(yè)都急于樹(shù)立自己的品牌，dell所樹(shù)立的代工制造加直銷(xiāo)的模式，幾乎成為很多國內小品牌的夢(mèng)想“楷�！�，但是對于價(jià)格敏感的中國市場(chǎng)到底能承載代工模式成長(cháng)多久”。聯(lián)想成為了質(zhì)疑oem模式的標靶，作為國內大的it產(chǎn)品品牌，聯(lián)想的筆記本和pda是典型的代工產(chǎn)品，長(cháng)久以來(lái)產(chǎn)業(yè)界始終對這種代工模式的得失爭論不休。對于代工好的1面無(wú)可厚非，降低成本節約資源，為品牌行銷(xiāo)商提供了豐富的專(zhuān)業(yè)操作空間，但是代工的副作用明顯體現在核心技術(shù)缺乏。 其實(shí)商業(yè)界對于代工模式的利弊看得很清楚，代工支持者們的理由很充分，畢竟oem和odm模式早已經(jīng)是世界品牌的常規經(jīng)營(yíng)方式，而且這種模式可以快速令企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。但是反代工，或者說(shuō)代工模式懷疑者則更為堅決，因為核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝是代工模式積累不到的。但是這些懷疑者卻并不能為代工企業(yè)快速的提供1套非代工的循環(huán)模式，這也是造成長(cháng)久以來(lái)產(chǎn)業(yè)界對代工意見(jiàn)分歧的內因。盡管聯(lián)想、方正等國內信息產(chǎn)業(yè)巨頭都堅持走代工模式，但是如何走出oem以外的這條方向，確是長(cháng)久以來(lái)產(chǎn)業(yè)界試圖嘗試的問(wèn)題。自造嘗試 京東方在年初通過(guò)資本手段并入韓國現代lcd生產(chǎn)線(xiàn)及技術(shù)，以及武漢光機電基地的出現，都昭示了國內產(chǎn)業(yè)界所進(jìn)行的努力，而華禹邦甲在不久前斥資數億元試圖推行筆記本國內制造銷(xiāo)售模式，更是1個(gè)典型的案例。市場(chǎng)研究公司strategy analytics分析道：“資本對于代工模式以外的嘗試性突破是首要的問(wèn)題”。實(shí)際上華禹邦甲背后的長(cháng)春蘭寶集團為這種嘗試提供了堅實(shí)的資本基礎，在深圳交易所上市的蘭寶以前是軍工企業(yè)，依靠其第1個(gè)民用項目君子蘭洗衣機積累了第1桶金，此后依靠鎂礦后期開(kāi)發(fā)，1舉拿下了為1汽生產(chǎn)的奧迪、大眾等所有車(chē)型提供保險杠的長(cháng)期大單。華禹邦甲的總經(jīng)理周軍介紹說(shuō)：“現在‘國產(chǎn)筆記本電腦’確切的說(shuō)應該是‘國產(chǎn)品牌筆記本電腦’，由于成本和技術(shù)含量的問(wèn)題，國內沒(méi)有1家是完全自主設計制造的，我們就是試圖打破這種代工模式”。 實(shí)際上目前堅持自主制造的企業(yè)更多的都國企或者老軍工企業(yè)的背景，從京東方背后的六零年代酒仙橋電子工業(yè)基地，到華禹邦甲背后軍轉民的蘭寶都是如此。對于代工與自造的比較，華禹邦甲總經(jīng)理周軍為記者進(jìn)行了詳細的比較分析：“代工模式固然可以依靠數量龐大而在元器件等基礎成本上進(jìn)行節省，但是內地的勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢，以及自主開(kāi)發(fā)所具有的主動(dòng)性，綜合衡量并不比代工模式遜色”。李明偉對于oem以外的自造模式有他獨特的看法：“對于國內自主生產(chǎn)，我們就是缺經(jīng)驗和嘗試，如果永遠停留在引進(jìn)代工產(chǎn)品，那國內將只有品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，長(cháng)此以往整個(gè)產(chǎn)業(yè)空心化在所難免”。代工：無(wú)法避免的同質(zhì)競爭 回過(guò)頭來(lái)再看oem的中文含義：按原單位委托合同進(jìn)行產(chǎn)品制造，用原單位商標，由原單位銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，就會(huì )發(fā)現oem降低了國產(chǎn)品牌進(jìn)入筆記本市場(chǎng)的門(mén)檻，成就了市場(chǎng)的繁榮。依靠代工模式不需要設立生產(chǎn)條件，重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)的特性，在二零零一年之后國內筆記本品牌循序增長(cháng)到三零余家。但是整個(gè)市場(chǎng)卻并沒(méi)有因為中國國產(chǎn)品牌而收歸“國有”，聯(lián)想筆記本也僅僅是依靠強大的品牌銷(xiāo)售能力與ibm在市場(chǎng)上打個(gè)平手，但是從利潤角度看，國內品牌筆記本卻并沒(méi)有占到優(yōu)勢。周軍分析道：“如果采用同樣的代工模式，國內品牌廠(chǎng)商將難以與國際同樣的代工品牌相抗衡，因為那些代工制造廠(chǎng)更重視國際大品牌，這從技術(shù)設計到oem價(jià)格都能體現出來(lái)，所以國內品牌與國際品牌在代工模式下根本無(wú)法進(jìn)行同質(zhì)競爭，從而造成目前國際品牌高高在上，國內品牌雖然同出自1個(gè)代工廠(chǎng)，卻售價(jià)和利潤都不如國際品牌的尷尬現象。1旦面臨競爭，除了價(jià)格戰沒(méi)有別的選擇�！� 目前渴望嘗試完全自造的企業(yè)并不在少數，轎車(chē)界的上汽奇瑞，手機界的tcl和波導，液晶電視領(lǐng)域的京東方，但是都面臨著(zhù)自造模式初期缺少開(kāi)發(fā)設計能力和經(jīng)驗的問(wèn)題。市場(chǎng)研究公司strategy analytics分析道：“仿造模式是1條不錯的出路，韓國3星和現代汽車(chē)就是靠模仿日本企業(yè)打開(kāi)的市場(chǎng)，但是面對知識產(chǎn)權時(shí)代，自主開(kāi)發(fā)和制造能力成為了非代工模式企業(yè)需要的資源”。華禹邦甲就引入了3星筆記本的獨立設計團隊為其進(jìn)行筆記本設計，這非常像二零零零年末國產(chǎn)手機嘗試自造時(shí)的狀況�！皬淖灾魃a(chǎn)到自主設計是1個(gè)長(cháng)期積累經(jīng)驗的過(guò)程”同時(shí)兼任ibm和惠普大分銷(xiāo)企業(yè)翰林匯董事長(cháng)的周軍，毫不避諱談及華禹邦甲的自主生產(chǎn)設計能力，“但我們畢竟在嘗試以前沒(méi)人做的事情，代工模式只能成就1兩個(gè)巨無(wú)霸企業(yè)，就像國際上的戴爾和惠普，但在國內目前看也不過(guò)聯(lián)想1家略具雛形，別的企業(yè)不可能永遠走代工模式，整個(gè)制造產(chǎn)業(yè)要想往新領(lǐng)域發(fā)展，就不可能永遠龜縮在代工模式之后，走向自造將是必然的出路”。